O Santa Clara já tem método, espaço e um professor que a cidade conhece. Falta o perfil contar isso.
Esta página reorganiza, em formato de leitura, o plano de ação de 90 dias construído para a Flávia por Marianna Ramalho e Giovanna Khalil, e cruza esse plano com a leitura pública do perfil @pilatesantaclara feita em 21 de setembro de 2026.
O diagnóstico do perfil vem primeiro, com as marcações no ponto exato onde cada coisa acontece. Depois vêm os quinze blocos da estratégia, na ordem de execução.
pilatesantaclaraINSTAGRAM · 21/09/2026
pilatesantaclara
9 publicações75 seguidores73 seguindo
Studio Sta Clara Pilates
Estúdio de pilates
Fortaleça seu corpo com leveza, técnica e presença.
Aqui, cada movimento é pensado para você!
⬇️ Descubra sua forma de … maistaggo.one/pilatessantaclara
Marcação 1 · o nome logo abaixo do @
O campo de nome traz Studio Sta Clara Pilates, com "Santa" abreviado. É a primeira linha que a pessoa lê depois do @, e é também o campo que o Instagram usa na busca.
A marca já está resolvida em todo o resto: o logo circular, a placa da entrada e as capas dos carrosséis escrevem SANTA CLARA PILATES por extenso. O nome do perfil é o único lugar onde ela aparece abreviada.
Marcação 2 · o método já começou a ser escrito aqui
A bio diz "Fortaleça seu corpo com leveza, técnica e presença" e, na linha seguinte, "cada movimento é pensado para você".
Duas das três palavras do método MTP já estão na bio: presença e movimento. O bloco 06 trata exatamente disso, de transformar a sigla em algo que a aluna sente antes de entender. O começo já está publicado.
Marcação 3 · a chamada termina no "mais"
A terceira linha começa a convidar, "Descubra sua forma de…", e o Instagram dobra o texto ali. Quem chega pela primeira vez lê o convite pela metade e precisa tocar em "mais" para ver o resto.
É o tipo de ajuste que não custa produção nenhuma: a bio tem espaço, e a checklist da mentoria já traz "Formatei minha bio" como item em aberto.
Marcação 4 · o destino do link
O link da bio aponta para um cartão digital Taggo, com telefone, salvar contato, senha do wi-fi e gerador de Pix. É um cartão de visita, e cumpre bem esse papel.
O bloco 14 pede outro destino para quem vem do conteúdo: WhatsApp com fluxo de agendamento de aula experimental. Dois dos três concorrentes diretos já apontam direto para o WhatsApp.
A checklist da mentoria traz "Atualizei meu link da bio" em aberto.
Marcação 5 · a barra de destaques está livre
O perfil ainda não tem destaques. Quem chega hoje não tem atalho: ou rola as nove publicações, ou sai.
A Fase 1 do plano nomeia os quatro que entram primeiro: Método MTP, Estrutura, Prova Social e Pacotes. A checklist traz "Organizei meus destaques" em aberto.
Marcação 6 · o hábito de gravar já existe
Das nove publicações, cinco são Reels e em quase todas quem aparece é o professor Iuri, falando para a câmera com microfone de lapela e crachá, dentro do estúdio, com luz natural.
Isso responde a uma parte difícil do plano antes mesmo dele começar. A Flávia não precisa aparecer, e o rosto técnico que a Fase 1 pede para ativar já está gravando. O perfil dele, @iurimichelin, tem 2.629 seguidores.
A barra de destaques do perfil está vazia hoje. Os quatro destaques que a Fase 1 pede estão no bloco 13.
▤ PUBLICAÇÕES
▶ REELS
👤 MARCADAS
FILTRAR
Clique em qualquer publicação para abrir a legenda publicada e os números dela. O número no canto é a quantidade de comentários. As curtidas estão ocultas no perfil, então elas não entram nesta leitura.
As nove publicações, por conversa gerada
Cada barra é uma publicação, da mais antiga para a mais nova, e a altura é a quantidade de comentários. A cor diz o formato. Clique em qualquer barra para abrir a legenda.
Reelscarrossela imagem única, que é a publicação sem comentário
As duas barras mais altas são um Reel do professor explicando o Reformer (29) e o carrossel de sete slides que apresenta o estúdio (20). As duas publicações que usam banco de imagens ficam na parte de baixo, e a única sem comentário nenhum é justamente a imagem única de banco. O que o estúdio mostra de si mesmo conversa mais do que o que vem de fora.
★
Sumário executivo
A leitura em três parágrafos
O Studio Santa Clara chega nesta fase com as três coisas mais caras de construir já resolvidas: um método com nome próprio (MTP, de Movimento, Transformação e Presença), um professor qualificado que já atrai cliente sozinho e uma identidade visual pronta, com logo, paleta e placa na entrada. O plano das mentoras é explícito no ponto: o próximo passo não é fazer mais, é fazer com direção.
O perfil confirma isso e mostra onde a direção falta. São nove publicações e 75 seguidores, num recorte de pouco mais de um mês. Cinco são Reels com o professor falando dentro do estúdio, com lapela e crachá. A produção está acima do que 75 seguidores sugerem. O que ainda não aparece é a aluna: das nove publicações, as duas únicas que mostram uma mulher praticando usam banco de imagens, e a que é imagem única de banco é a única publicação do perfil com zero comentário.
Os comentários que existem vêm de rede próxima, com o próprio professor comentando em sete das nove. Lido pelo lado certo, isso é um ativo: a rede responde. O que os próximos 90 dias fazem é trocar o elogio de quem já conhece pela prova de quem virou aluna, e dar ao perfil os atalhos que ele ainda não tem, que são destaque, bio inteira e um link que leva a agendar. Nenhuma dessas quatro coisas exige conteúdo novo.
01
O ponto de partida
17clientes
Base de hoje, ainda contando. Eram 3 antes da equipe ser recomposta.
2.629
Seguidores de @iurimichelin, o perfil do professor Iuri.
9publicações
Feed no ar entre 13/08 e 17/09/2026, com stories diários.
75seguidores
Perfil @pilatesantaclara, em leitura pública de 21/09/2026.
A parte mais difícil de um estúdio novo já está resolvida
Gestão é o que mais trava quem abre um negócio, e no Santa Clara ela já está de pé. O trabalho que começa agora não é montar uma operação. É dar direção a uma que já funciona.
GESTÃO
Equipe no lugar e base crescendo
Professor qualificado, comissionado e que já traz cliente por conta própria. A base saiu de 3 para 17 clientes.
MÉTODO
Um nome próprio, já apresentado à equipe
MTP, de Movimento, Transformação e Presença, é o método próprio do estúdio. O plano das mentoras trata esse ativo como o mais raro que o Santa Clara tem, ao lado da gestão, e a base para ser referência na cidade.
Falta a apresentação pública do método, em conteúdo.
MARCA
Identidade visual pronta e em uso
Logo circular, capa em serif editorial, placa de boas-vindas na entrada e o espaço real já foram ao ar, nas quatro publicações reunidas abaixo.
Não é item para criar. É item para repetir até virar reconhecimento.
20comentários13/08 · Carrossel de 7
“Mais do que um espaço para praticar Pilates, criamos um ambiente para você se sentir acolhido, seguro e cuidado em cada movimento.”
No ar: o logo circular SANTA CLARA PILATES, em serif geométrica verde escuro sobre creme, abre este carrossel.
8comentários20/08 · Reels
“Toda história tem um ponto de partida. A do Studio Santa Clara começou com um olhar atento para aquilo que acontece depois da reabilitação.”
No ar: a placa física de boas-vindas na entrada do estúdio já virou Reel.
8comentários26/08 · Carrossel de 5
“Pilates não termina quando você sai do estúdio. Ele acompanha você em cada movimento da rotina.”
No ar: a capa deste carrossel usa serif editorial, a mesma linha visual do logo.
3comentários31/08 · Reels
“Cuidar do corpo também é uma forma de cuidar de você.”
No ar: o espaço real, o café, os óleos e a névoa já foram para o feed.
Estas são as quatro publicações que já levaram a marca para fora. Nenhuma delas precisa ser criada agora.
A audiência que já existe dentro da equipe
Seguidores
Professor
2.629
Estúdio
75
Duas audiências que ainda circulam separadas
✓
Público e método. Identificou quem é o público do estúdio e criou o método próprio MTP, Movimento, Transformação e Presença, apresentado à equipe.
✓
Equipe. Hoje o estúdio tem um professor qualificado e comissionado, que já atrai cliente sozinho. De 3 para 17 clientes.
✓
Condução da equipe. Mais clareza do que se quer e mais comunicação nas reuniões com a equipe.
✓
Agência de conteúdo. Contratada, com rotina diária de stories mantida.
✓
Feed aberto. Leitura pública do perfil em 21/09/2026: a publicação mais antiga é de 13/08/2026 e a mais recente, de 17/09/2026.
✓
Relacionamento. Busca de parcerias, ações de experiência e participação em eventos de networking já em andamento.
Esta lista cruza o recorte estratégico da análise das mentoras com a leitura pública do perfil. Ela existe para marcar o terreno de onde a próxima fase parte, e não para ser revista item a item.
Antes e agora
antesEquipe anterior
➞
agoraProfessor qualificado e comissionado, que já atrai cliente sozinho
antes3 clientes
➞
agora17 clientes, e ainda contando
antesSem método próprio nomeado
➞
agoraMTP criado, com nome próprio e apresentado à equipe
antesFeed sem publicação antes de 13/08/2026
➞
agora9 publicações no feed e rotina diária de stories
21/09/2026 leitura pública de @pilatesantaclara, publicação por publicação
Isto é a linha de partida do canal, o marco zero de onde a estratégia começa a contar, e não uma avaliação do que foi publicado.
Indicador
Hoje
O que esse número marca
Seguidores
75
Base de partida do canal. O perfil segue 73 contas, praticamente o mesmo tamanho.
Publicações no feed
9
Todas entre 13/08 e 17/09/2026, ou seja, 35 dias de feed no ar. O combinado com a agência é de 4 posts e 4 vídeos por mês.
Formatos
5 Reels, 3 carrosséis, 1 imagem
Carrosséis de 5, 5 e 7 slides. Formato confirmado pela URL canônica do próprio Instagram.
Comentários somados
81
Vão de 0 a 29 por publicação. Mostram que existe resposta no perfil.
Curtidas
ocultas
Toda publicação mostra “Curtido por X e outras pessoas”, sem número. Não existe leitura de curtida nesta apuração, e nenhuma conclusão aqui depende dela.
Categoria
Estúdio de pilates
Categoria pública já preenchida: Estúdio de pilates.
A publicação mais antiga do feed é de 13/08/2026, pouco mais de cinco semanas atrás. Por isso o número de seguidores lido aqui é idade de feed, não desempenho de estúdio.
A pergunta que esta fase responde
a pergunta eraQuanto conteúdo produzir
➞
a pergunta passa a serComo o método com nome e a gestão que já funciona chegam a quem ainda não conhece o estúdio
O alvo é o Santa Clara ser escolhido pelo que entrega, e não pelo preço.
Vêm em seguida, nesta ordem:
Quem responde hojeO que o perfil já comunicaO que o mercado local está fazendoO calendário de 90 dias
O próximo passo não é fazer mais. É fazer com direção.Plano de ação estratégico de 90 dias, Marianna Ramalho e Giovanna Khalil, agosto de 2026
02
Para quem o perfil fala
15respostas
Pesquisa já rodada. A direção: mulheres de 30 a 55 anos.
40a 50
A meta dos próximos 30 dias.
5recortes
Quatro nomeados no plano, mais um que o próprio perfil criou.
81comentários
Nas nove publicações. Quem conversa hoje é a rede próxima.
O ponto de partida existe, falta profundidade e recorte
Hoje15 respostas numa faixa única, sem separação por momento de vida.
➞
Meta dos próximos 30 dias40 a 50 respostas, de alunas e de público frio, separadas por perfil de vida.
Cada uma cobre um momento diferente da decisão da aluna.
EXPECTATIVA
O que mais sentem falta em um studio de pilates
Revela o que a concorrência local não entrega e o que o Santa Clara pode nomear primeiro.
ENTRADA E SAÍDA
Por que começaram, ou por que pararam
Entrada e saída na mesma frase, do jeito que o plano escreveu.
DOR QUE PESA
Quais dores físicas e emocionais mais pesam
dormedo de se machucarfalta de constânciavergonha do próprio corpomobilidadeestética
Alunas atuais
Dizem o que as fez ficar e o que quase as fez desistir.
Público frio, amigas e indicações
A palavra delas descreve a dor de entrada, que o perfil hoje nomeia com os termos do studio.
A rede próxima já responde, e por isso o público frio entra
7 de 9 publicações com comentário do professor
Leitura pública de 21/09. Os nomes recorrentes nos comentários:
o professoras mentorasfamiliares
Segmentar por perfil de vida antes de concluir
Cada perfil entra por uma dor diferente. Em bloco único, a leitura devolve uma média que não serve de roteiro.
MÃES
Rotina e tempo
Sem publicação dirigida. A dor de entrada vem da pesquisa, não de suposição.
PÚBLICO JOVEM
Entrada por outro motivo
Sem publicação dirigida. A dor só aparece se a pesquisa perguntar por ele.
TERCEIRA IDADE
Já endereçado
A publicação de 26/08 fala com este grupo.
ATLETAS
A apurar
Entra na pesquisa para descobrir se existe demanda local antes de virar pauta.
PÓS-REABILITAÇÃO
Recorte que o próprio perfil criou
Fora da lista do plano, o studio já falou com ele duas vezes. Vale entrar na pesquisa como opção de resposta.
8comentários26/08 · Carrossel
“Subir escadas com mais facilidade, carregar peso com segurança, manter uma boa postura no trabalho, dirigir com mais conforto”
O que isso já é: a fala com a terceira idade, com a hashtag #pilatesnamelhoridade. A pesquisa confirma se é esta a dor que faz a pessoa procurar o studio.
3comentários09/09 · Carrossel
“Receber alta da fisioterapia é uma conquista. Mas cuidar do seu corpo não precisa terminar ali.”
O que isso já é: o recorte pós-reabilitação, primeira das duas vezes.
8comentários20/08 · Reels
“A do Studio Santa Clara começou com um olhar atento para aquilo que acontece depois da reabilitação”
O que isso já é: a segunda vez que o perfil fala com o mesmo recorte, e por isso ele entra na lista.
Ampliar. Levar a pesquisa de 15 para 40 a 50 respostas, somando alunas atuais e público frio. A caixinha de stories e a DM contam como canal de coleta, e já estão na lista de tarefas do Notion.
Segmentar. Separar as respostas por perfil de vida antes de tirar qualquer conclusão, porque a dor de entrada muda de grupo para grupo.
Adaptar os formatos. Os esqueletos criativos do plano vêm com exemplos genéricos, e a própria fonte manda trocá-los pelas palavras reais das respondentes. É isso que transforma o modelo em roteiro do Santa Clara.
Listar tudo, sem resumir. A lista íntegra das respostas é o insumo que o plano manda guardar para decidir quais serviços e pacotes construir depois.
Troque os exemplos genéricos pelas palavras reais que suas respondentes usaram.Direcionamento das mentoras, seção 1 do plano de 90 dias
Roteiro com dor nomeada
O plano pede a pesquisa ampliada finalizada antes da Fase 2 do calendário de 90 dias, porque são os dados dela que direcionam os roteiros reais.
Serviços e pacotes
A fonte desenha uma escada em que o benefício cresce junto com o tempo de compromisso, e diz de forma explícita que os percentuais ali são estrutura de referência para calibrar com o custo real da operação, não preço fechado.
Vocabulário do perfil
As frases das respondentes passam a ser o vocabulário das publicações, no lugar dos termos que o studio escolheria sozinho.
As duas datas se encaixam nesta ordem
18/09Ampliação da pesquisa, prazo do quadro de próximos passos.
➞
Até 25/09Reunião de recalibragem com a agência de conteúdo.
É a pesquisa fechada que dá pauta para a reunião. Sem ela, a conversa volta a ser sobre volume de entrega.
As oito listas de tarefas do plano somam 44 itens, e todos seguem abertos. Estes cinco pertencem a esta frente.
›
Escrevi com quem quero falar nas redes
›
Listei 3 dores e 3 desejos desse público
›
Anotei frases reais que elas usaram
›
Troquei com pelo menos 3 pessoas por DM ou caixinha
›
Criei caixinha ou conteúdo pra continuar ouvindo essas pessoas
03
Onde o perfil fala
9publicações
Entre 13 de agosto e 17 de setembro.
5Reels
Mais três carrosséis (cinco, cinco e sete slides) e uma imagem única, por URL canônica.
7de 9
Mostram o professor, o espaço real ou a marca.
A sede continua sendo o Instagram
Não é trocar de canal, é decidir o papel de cada um.
Pode ser um canal de descoberta de novo público fora da sua base atual, sem tirar o foco do Instagram.Seção 1.1 do plano
A régua do TikTok é outra
O que performa lá é assunto, e assunto carrega quatro marcas.
conteúdo que a pessoa quer salvarao qual ela volta para consumirque resolve uma dor realque entrega informação de valor
LEVE
ENSINAR DE FORMA LEVEPostura e movimento são os dois assuntos que a fonte nomeia nesta entrada.
DÚVIDA
RESPONDER PERGUNTA REALPerguntas que alunas e seguidoras já fizeram, que é onde a pesquisa ampliada devolve insumo.
ROTINA
HISTÓRIA REAL DE CONSTÂNCIABastidor, não produção. O que importa é o registro do processo, não o acabamento.
REAL
RESULTADO REAL, SEM EXAGEROEntra exatamente como o plano escreveu, sem promessa maior do que o que aconteceu.
Canal
Papel no plano
O que entra
Sinal que interessa
Instagram
Foco principal, audiência local já está lá. Régua de constância e de profundidade, não é lugar de experimento
Reels e carrossel do estúdio
Alcance de publicações e Reels, visualizações de stories
TikTok
Teste controlado de descoberta de público novo
Vídeo cru, conversacional, alto volume, pouca edição
Conteúdo salvo e quem volta para consumir
Instagram, o que já está em péVídeo gravado no estúdio com lapela e legenda longa, carrossel com capa em serif editorial, logo circular na apresentação do espaço.
➞
TikTok, o que o canal pedeFala direta para a câmera, natural e conversacional, menos produzida, sem roteiro decorado. O plano diz de forma literal: não travar em produção perfeita, ali é consistência.
A justificativa da entrada é observação de mercado: perfis de bem-estar e studio boutique têm crescido lá com pouca edição e alto volume.
Registrar a decisão de canal. A própria checklist do Notion tem o item "Decidi em quais redes/canais quero estar presente", e ele ainda está aberto. Decidir por escrito evita que o teste vire improviso.
Aproveitar a gravação em lote que o plano já prevê. A Fase 1 do plano de 90 dias pede gravação em lote com o professor, de 4 a 6 Reels. Como o TikTok pede formato cru, a mesma sessão entrega peça para lá sem exigir acabamento novo.
Publicar em volume e testar muita coisa. A mentalidade que a fonte pede é de teste até encontrar o que conecta, não de acerto na primeira peça.
Ler o sinal certo. No TikTok o que interessa é o conteúdo salvo e a pessoa que volta para consumir, porque é isso que a fonte define como assunto.
Manter o Instagram como sede durante o teste. O TikTok é frente adicional, e a fonte condiciona a entrada a não tirar o foco da sede.
A audiência já existe dentro do time
O canal novo é Flávia e o time falando direto para a câmera.
Seguidores @iurimichelin e @pilatesantaclara
Prof. Iuri
2.629
Studio
75
4comentários17/09 · Reels
“Uma aula de Pilates não precisa seguir uma sequência pronta.”
Já é: uma das três gravadas no estúdio com o professor.
6comentários11/09 · Reels
“Pilates não precisa começar quando a dor aparece.”
Já é: lapela e legenda longa, o formato que o TikTok recebe cru.
29comentários08/09 · Reels
“Você já conhece o Reformer?”
Já é: a mesma gravação em lote da Fase 1.
A disputa local está aberta no canal onde o studio já publica
Seguidores em 21/09
Santa Clara
75
Studio R
225
NYX
334
Vitta
704
Studio R Pilates, NYX Studio e Vitta Pilates, os três concorrentes, no mesmo canal.
Publicações
Santa Clara
9
Studio R
39
NYX
22
Vitta
258
O maior é o mais parado: zero comentário nas doze últimas publicações.
Ganho desde agosto base: 173 · 329 · 700
Studio R
+52
NYX
+5
Vitta
+4
Só o Studio R andou desde o levantamento das mentoras.
›
Decidi em quais redes/canais quero estar presente
›
Defini minha rotina de conteúdo
›
Defini minha rotina de conteúdo nos stories
›
Listei os quadros e formatos que quero testar nas próximas semanas
›
Analisei o que funcionou melhor nos últimos posts
04
Quem mais disputa a mesma aluna
3diretos
no mesmo mercado local de Uberlândia
1referência
Aera Pilates, rede nacional
81comentários
nas 9 publicações do Santa Clara
0comentário
nas 12 últimas do Vitta, o maior da cidade
Onde cada casa está e quanto andou
Seguidores em 21/09
Santa Clara
75
Studio R
225
NYX
334
Vitta
704
O que separa as casas é o movimento, não o tamanho da base.
Publicações em 21/09
Santa Clara
9
Studio R
39
NYX
22
Vitta
258
Santa Clara publica desde 13/08/2026.
Seguidores somados desde agosto
Studio R
+52
NYX
+5
Vitta
+4
Só o Studio R acelerou.
Audiência em 21/09 o professor Iuri
@iurimichelin
2.629
os 3 diretos somados
1.263
Base de agosto das mentoras, conferida pela Nobox em 21/09/2026.
Perfil
Seguidores
Publicações
Movimento desde agosto
Studio Pilates Santa Clara @pilatesantaclara
75
9
Publicação mais antiga em 13/08/2026. O perfil não estava no levantamento de agosto, então não há base de comparação
Studio R Pilates @_studio.r.pilates
225 173 em agosto
39 33 em agosto
Mais 52 seguidores e mais 6 publicações. O único dos três que andou de verdade
NYX Studio @nyxstudio.udi
334 329 em agosto
22 19 em agosto
Mais 5 seguidores e mais 3 publicações
Vitta Pilates @vitta_pilates
704 700 em agosto
258 255 em agosto
Mais 4 seguidores e mais 3 publicações. O maior da lista é também o mais parado
A leitura de agosto comparava tamanho de base. A de 21/09 compara movimento no intervalo, e é ela que separa as casas.
A conversa já existe nas nove publicações
29comentários08/09 · Reels
"Você já conhece o Reformer? Um dos equipamentos mais versáteis do Pilates"
Maior conversa do perfil.
20comentários13/08 · Carrossel
"Mais do que um espaço para praticar Pilates, criamos um ambiente para você se sentir acolhido, seguro e cuidado em cada movimento."
Segunda em conversa, e a mais antiga do perfil.
0comentário17/08 · Imagem única
"Pilates é igual para todo mundo? A gente acredita que não."
Banco de imagens, a única das nove em zero.
✓
Quem comenta hoje é rede próxima. Iuri comenta em 7 das 9, mais mentoras e familiares.
✓
A rede responde, a aluna é o próximo passo. O canal está aberto, falta trocar quem responde.
Posicionamento e espaço em aberto
Perfil
Posicionamento
Espaço em aberto
Vitta Pilates
Pilates com fisioterapia, técnico
Didática, sem transformação nem prova social
NYX Studio
Pessoal, identidade em construção
Sem estratégia de conteúdo nem identidade fechada
Studio R Pilates
Didático, terceira idade e reabilitação
Templates genéricos, sem voz própria
Studio Pilates Santa Clara
Método próprio, o MTP, com identidade visual resolvida
Fazer a aluna aparecer nos comentários
Vitta Pilates
Posicionamento. Pilates somado a fisioterapia, com leitura técnica, sob a Dra. Camilla Roza. Fica no mesmo bairro do Santa Clara, é o concorrente de proximidade física.
O que fazem hoje.
conteúdo técnico de fisioterapiainfográficos de Canvalink de agendamento na bio
›
Espaço em aberto. Comunicação inteiramente didática e genérica, que fala de procedimento e de técnica, nunca de transformação ou de experiência. Sem storytelling e sem prova social real.
›
Para o Santa Clara. A aluna que chega ali recebe explicação de procedimento. A mesma aluna ainda não ouviu ninguém na cidade nomear o que ela sente.
NYX Studio
Posicionamento. Studio pequeno e pessoal, ainda em fase de construção de identidade.
O que fazem hoje.
bastidor caseiro da equipevídeos de apresentação do espaçoainda sem paleta visual fechada
›
Espaço em aberto. Nenhuma estratégia de conteúdo visível. Publicam o que acontece no dia, sem pilar definido e sem método nomeado.
›
Para o Santa Clara. Aqui a vantagem já está pronta: a identidade visual do studio existe e está resolvida, com logo circular em serif geométrica, capas editoriais e a placa de boas-vindas na entrada.
Studio R Pilates
Posicionamento. Didático e recorrente, com foco em terceira idade e reabilitação. O mais ativo em frequência entre os diretos.
O que fazem hoje.
séries didáticas fixastemplates prontospublicação com regularidade
›
Espaço em aberto. Templates genéricos de Canva, sem identidade própria. Falam de pilates em geral, não do que o Studio R especificamente entrega.
›
Para o Santa Clara. É o concorrente a observar de perto, porque prova que constância move o número. O que ele ganha em ritmo, perde em identidade, e identidade é justamente o que o Santa Clara já tem.
Aera Pilates, padrão de inspiração e não concorrente
Rede nacional, única referência premium detalhada no plano. Vende experiência e comunidade, não aula: é modelo a inspirar, não casa a disputar.
São PauloBelo HorizonteRio de JaneiroPernambucoParanáGuatemala
300 publicações56,7 mil seguidoreslevantamento de agosto
EXP
VENDE EXPERIÊNCIAPosicionamento por experiência e comunidade, não por aula. A bio diz "Rethink. Redefine. Reformer. The Future of Movement is Here!".
CLUB
ESTRUTURA DE PERTENCIMENTOMembership próprio, o BEON CLUB, linha de produto e tom lifestyle.
ZERO
NADA DE ARTE GENÉRICANenhuma peça de Canva, nenhum infográfico de benefício.
USAR
O QUE SE REPLICANão se replica o investimento visual de uma rede nacional. Replica-se a lógica: vender experiência e identidade em vez de vender aula.
A lógica de experiência e identidade ainda não tem dono em UberlândiaOs três comunicam técnica, benefício ou bastidor. Nenhum comunica a aluna.
Nenhum dos 44 itens das oito listas da checklist de análise de mercado está marcado como feito até aqui.
Fixe os quatro perfis em um só lugar. Salve prints e links de Vitta, NYX, Studio R e Aera junto ao plano, com a data da checagem.
Releia os números uma vez por mês. Seguidores e número de publicações de cada perfil, sempre na mesma data do mês. A série de agosto para 21/09 já mostrou que 52 seguidores e 4 seguidores no mesmo intervalo contam histórias opostas.
Anote as frases reais que eles usam. Quando um concorrente repete "5 benefícios do pilates" ou "mitos e verdades", esse tema está saturado na cidade. A lista do que está repetitivo protege o calendário do Santa Clara de virar mais do mesmo.
Escolha uma coisa para fazer diferente por mês. A checklist pede um único item de diferenciação por ciclo. Para o primeiro, o candidato natural é o que os três diretos não têm: a fala da aluna.
Use o Aera só como padrão de forma. Ao avaliar uma peça, a pergunta é se ela parece experiência ou parece aula. Padrão de acabamento e de tom vêm do Aera; assunto e voz vêm do MTP e da aluna de Uberlândia.
05
A virada de chave
0dos 3
concorrentes diretos comunicam a aluna. Os três comunicam o serviço
2das 9
legendas, de 13/08 a 17/09, já abrem pela situação da aluna: 09/09 e 11/09
29comentários
na publicação de 08/09, a mais comentada das nove
0comentário
nas 12 últimas do Vitta, que soma 258 publicações
O espaço aberto no Centro é comunicar a aluna
Vitta: procedimento e técnicaStudio R: conteúdo didático em template prontoNYX: o bastidor do diaSanta Clara: o que a aluna sente
VITTA PILATES
704 seguidores e 258 publicações
Retrato de 21/09/2026. No levantamento das mentoras, em agosto, eram 700 e 255. O maior dos três e o mais parado, com zero comentário nas 12 últimas publicações. Fala de procedimento e técnica.
STUDIO R PILATES
225 seguidores e 39 publicações
Retrato de 21/09/2026. Em agosto eram 173 e 33. O único dos três que andou, mesmo com template genérico e sem voz própria: a audiência local de Uberlândia responde a frequência.
NYX STUDIO
334 seguidores e 22 publicações
Retrato de 21/09/2026. Em agosto eram 329 e 19. Estúdio pequeno e pessoal: publica o bastidor do dia, sem paleta visual fechada, sem pilar de conteúdo e sem método nomeado.
Frequência move seguidor. Conversa é outra conta
Seguidores ganhos de agosto a 21/09/2026
Studio R
+52
NYX
+5
Vitta
+4
›
A aparência já está resolvida. Logo em serif geométrica verde escuro sobre creme, capas em serif editorial.
›
Vale desde o primeiro dia. Não depende de verba, equipe nem tempo de mercado, e sim de por onde a peça começa.
Regra de ouro do Santa Clara: toda peça responde primeiro "que dor ou desconforto da aluna esse conteúdo nomeia?" e só depois "que benefício do pilates a gente quer explicar?". Sem a primeira resposta, a peça não vai ao ar.Seção 3 do plano de ação das mentoras
Concorrentes fazem
Santa Clara vai fazer
Post que explica o exercício ("conheça o Reformer")
Post nomeia a dor por trás do exercício: a mulher que evita se exercitar por medo de se machucar, ou que já tentou academia e não manteve constância
Antes e depois como prova técnica de postura
Antes e depois como prova de constância e cuidado, com a fala real da aluna
Cardápio de aulas como lista de horário
Jornada de cuidado guiada: o professor decide o plano certo para cada aluna, não é só reserva de horário
Conteúdo genérico sobre pilates ("5 benefícios")
Calendário próprio ancorado nas fases de vida da mulher de 30 a 55 anos: rotina de mãe, retorno pós-afastamento, terceira idade ativa
A mesma aula, duas aberturas
Abertura publicada em 08/09"Você já conhece o Reformer? Um dos equipamentos mais versáteis do Pilates."
➞
Abertura pela aluna, mesmo Reel"Você já tentou voltar a se exercitar e parou com medo de se machucar de novo? O Reformer existe justamente para esse começo."
3comentários09/09 · Carrossel
"Receber alta da fisioterapia é uma conquista. Mas cuidar do seu corpo não precisa terminar ali."
Passa na regra de ouro sem ajuste: nomeia um momento de vida inteiro antes de falar de pilates.
6comentários11/09 · Reels
"Pilates não precisa começar quando a dor aparece!"
Também passa sem ajuste: nomeia a dúvida de quem adia porque ainda não sente dor.
Enquanto a pauta seguinte não conseguir abrir assim, ela volta para a fila em vez de ir ao ar.
A virada rende mais rápido: abertura pela aluna sobre cena real
O que aparece na imagem das nove
Cena real
7
Banco
2
Cena real mostra o professor Iuri, o espaço ou a marca. As duas de banco são as únicas com uma aluna, e uma delas é a de 09/09, que já passa na regra de ouro.
0comentário17/08 · Imagem única
Banco de imagens, sem o estúdio na cena.
Sinal público: única das nove sem comentário; as outras oito ficaram entre 3 e 29.
29comentários08/09 · Reels
Mesmo Reel reescrito acima.
Topo da faixa: cena real, com o professor como rosto.
›
O limite desse sinal. O perfil mantém as curtidas ocultas, então comentário é o único número público disponível nesta leitura. Serve como indício, não como medida de alcance.
›
Quem comenta hoje. Rede próxima: o professor Iuri comenta em 7 das 9, e aparecem também as mentoras e pessoas da família. A rede responde. A aluna ainda não aparece, e é ela que a regra de ouro chama para a conversa.
Pergunta obrigatória
Que dor ou desconforto da aluna esta peça nomeia? Escrever a resposta em uma frase, com as palavras que a aluna usaria, não as do estúdio.
Sem resposta, sem ar
Se não houver dor nomeada, a pauta não é reprovada, ela volta para o banco de ideias até ganhar uma. O benefício do pilates entra depois, como resposta.
A primeira frase é a entrega
O gancho de 0 a 3 segundos do Reel e o slide 1 do carrossel carregam a dor nomeada. Equipamento, técnica e convite vêm do meio para o fim.
Tom de convite, não de alerta
Perfis de saúde costumam usar "antes que seja tarde". Para o público de 30 a 55 anos e para a régua premium do Santa Clara, o fechamento é convite: "se isso faz sentido para você, o Santa Clara existe para esse momento".
Quem responde a pergunta
A pesquisa ampliada de público, de 40 a 50 respostas, existe para isso: trocar os exemplos genéricos pelas palavras reais que as respondentes usaram. Até ela fechar, valem as duas aberturas que já funcionaram em 09/09 e 11/09.
06
O método que já tem nome
3pilares
MTP: Movimento, Transformação, Presença
1de 4
Único dos quatro estúdios com método próprio comunicado
0em 9
A sigla MTP não aparece na bio nem nas legendas de 13/08 a 17/09
0destaques
"Método MTP" é o primeiro dos quatro previstos, prazo 30/09 com Flávia e agência
A parte mais difícil já está feita: o método existe, tem nome e já foi levado à equipe
Sigla explicadaÉ aula: a aluna entende antes de sentir.
➞
CrençaÉ território: a aluna sente primeiro, e a frase abaixo faz a ponte.
Estúdio
Como o método aparece na comunicação
Santa Clara
MTP: método próprio, com nome, formalizado e já apresentado à equipe
NYX Studio
Sem método nomeado
Vitta
Técnico e didático, sem método próprio comunicado
Studio R
Pilates em geral, não o que o estúdio entrega
"Pilates não é só mais um exercício. É ser cuidada de um jeito que ninguém nunca te cuidou antes."Frase-território da seção 3 do plano, ancora os três pilares sem explicar a sigla
M
Movimento
O corpo. O que o perfil já mostra bem: Cadillac, Reformer, mobilidade, consciência corporal, com o professor ou o espaço em cena.
T
Transformação
O processo. Ainda sem prova publicada: prova de transformação é fala de aluna ao longo de semanas.
P
Presença
O cuidado individualizado. O diferencial frente à aula genérica dos concorrentes, e o pilar que a frase carrega inteiro.
O perfil já mostra o cuidado, falta dar nome
Bio atual: "Fortaleça seu corpo com leveza, técnica e presença. Aqui, cada movimento é pensado para você!"
Movimento, já escrito na bioPresença, já escrita na bioTransformação, a palavra que falta
PPresença, mostrada sem ser nomeada31/08 · Reels
Bastidor do espaço: aromatizador, café, óleos essenciais, névoa.
Cuidado individualizado em imagem, sem uma palavra de método.
PPresença, descrita por inteiro17/08 · Imagem
"cada aluno é olhado de forma individual" e "existe um processo por trás de cada movimento"
A definição de Presença, publicada, sem o nome do método.
PA marca já recebe20/08 · Reels
O Reel parte da placa física "Bem-vindo(a)" na entrada do estúdio.
A marca recebendo a aluna, antes de qualquer explicação.
20comentários13/08 · Carrossel
Carrossel de 7 slides, com o logo circular, apresentando o espaço.
A segunda publicação mais comentada das nove, e ela é sobre o espaço.
Logo circular SANTA CLARA PILATES em serif geométrica verde escuro sobre creme, e capas em serif editorial. A frase-território entra em cima de um sistema visual que já existe.
A sigla precisa ficar pública para o funil de conteúdo funcionar
Primeiro o nome do método visível no perfil, depois a palavra-chave "MTP" como mecânica do Funil 1.
1O funil começa no feed ou nos stories
2Comentário com a palavra-chave MTP
3A conversa segue no comentário e no direct
›
A bio corta no meio da chamada, em "Descubra sua forma de...".
›
O perfil não tem botão de contato ou agendamento.
›
O link aponta para um cartão digital com telefone, wi-fi e pix, e não para agendamento.
MTP
MÉTODO MTPO primeiro dos quatro: a frase-território e os três pilares, que é o que esta seção já entrega pronto
02
ESTRUTURA
03
PROVA SOCIAL
04
PACOTES
Agora · No perfil, antes de qualquer peça nova
Completar a chamada e fechar o caminho do link é o ajuste de menor custo e maior efeito, porque toda peça seguinte aponta para lá.
Na bio: terminar a frase que hoje corta.
No destaque "Método MTP": o primeiro a publicar.
Sinal de que a fase fechou: a aluna consegue ler MTP no perfil.
Semanas 1 a 4 · Primeiro carrossel de posicionamento
Fase 1 do plano: apresentar o MTP com a frase-território.
Slide 1: a frase-território.
Slides seguintes: Movimento, Transformação e Presença, em uma linha cada.
O que já está pronto para esta fase: o material visual, entre espaço, Cadillac, Reformer e placa de entrada, todo publicado.
Semanas 9 a 10 · Reel de apresentação formal
Fase 3 do plano: tornar pública a virada, de estúdio de aula para estúdio de método.
Na voz do professor: o MTP como filosofia, e não como lista de horários.
O que o plano espera destas semanas: o pico de alcance.
Listas do plano 8 listas · 44 itens
Já respondidos aqui
4
Demais itens
40
Marcados
0
Não dependem de trabalho novo: falta transpor e marcar.
"Nomeei um 'inimigo' ou padrão que minha marca vai contra"
O padrão é a aula genérica comunicada como serviço, que os três concorrentes diretos repetem.
"Identifiquei meu diferencial no mercado"
Presença: o plano individual decidido pelo professor para cada aluna, contra o cardápio de horários.
"Defini meu posicionamento"
Estúdio de método, não estúdio de aula. Referência na cidade pelo que é raro, não pelo preço.
"Listei palavras e expressões que quero repetir até virarem marca"
Movimento, Transformação, Presença, MTP e a frase-território. Outra lista do plano registra o porquê: mera exposição, repetição, familiaridade, confiança.
O que este bloco muda na prática
O método sai do institucional e vira a primeira coisa que a aluna sente ao abrir o perfil.
✓
Todo conteúdo passa a ter uma casa. A peça nomeia a dor (bloco anterior) e responde com o pilar do MTP que resolve aquela dor.
✓
A estrutura de pacotes entra como consequência de compromisso, com benefício crescente por tempo. Os percentuais da escada do plano são referência para calibrar com o custo real de operação, nunca preço fechado.
07
Os cinco pilares de conteúdo
A pergunta que abre toda peça
"Que dor ou desconforto da aluna esse conteúdo nomeia?" Sem resposta, a peça não vai ao ar.
"Que benefício do pilates a gente quer explicar?" O método MTP entra como resposta, nunca como abertura.
M de MovimentoT de TransformaçãoP de Presença
"Pilates não é só mais um exercício. É ser cuidada de um jeito que ninguém nunca te cuidou antes."Frase território do plano de 90 dias, ancora o MTP.
PILAR 1
A Dor Nomeada
O que a aluna sente, sem solução ainda.
PILAR 2
A Verdade que Ninguém Conta
Desmistificação técnica pela voz do professor.
PILAR 3
A Transformação Real
Prova social na aluna, não na aula.
PILAR 4
A Experiência Studio Santa Clara
Bastidores do espaço, do professor e do atendimento.
PILAR 5
Conversão Direta
Oferta clara para quem já está pronta.
›
Volume do mês. 8 peças combinadas com a agência no plano: 4 posts e 4 vídeos.
›
Pilar 1, de 2 a 3 peças num mês de oito. Hoje no perfil, 2 peças: a continuidade depois da alta da fisioterapia (09/09) e o pilates que acompanha a rotina fora do estúdio (26/08).
›
Pilar 2, 2 peças num mês de oito. Hoje no perfil, 2 peças: cuidar antes da dor aparecer (11/09) e pilates não é igual para todo mundo (17/08).
›
Pilar 3, de 1 a 2 peças num mês de oito. Entra com os dois primeiros depoimentos reais, previstos já para a Fase 1.
›
Pilar 4, 1 peça num mês de oito. Hoje no perfil, 3 peças: conheça o studio (13/08), a placa de boas vindas na entrada (20/08) e o bastidor do espaço (31/08).
›
Pilar 5, 1 peça num mês de oito. O convite já aparece no fim de seis das nove legendas; as outras três fecham em frase de reflexão ou em pergunta. Ganha peça própria quando o destino do clique estiver pronto.
›
Pilar 1. "Aquela dor nas costas que você já aceitou como parte da rotina, mas não precisava ser assim."
›
Pilar 1. "O medo de começar um exercício novo e se machucar de novo."
›
Pilar 2. "Não é falta de disciplina que te faz desistir do exercício. Mas sim, de acompanhamento personalizado e individual."
›
Pilar 2. "O erro mais comum de quem começa pilates sozinha, sem plano."
›
Pilar 3. Depoimento em vídeo, ou texto na tela com a voz da aluna, sobre o que mudou na rotina e na confiança dela.
›
Pilar 3. Bastidor da constância de uma aluna ao longo de semanas, com consentimento.
›
Pilar 4. Um detalhe do atendimento individualizado que mostra o cuidado além do exercício.
›
Pilar 4. Bastidor de uma parceria assim que ela for firmada.
›
Pilar 5. Como funciona a primeira aula, o que esperar e as condições dos pacotes.
O peso de cada pilar no mês
Mês de oito peças
Pilar 1
30%
Pilar 2
25%
Pilar 3
20%
Pilar 4
15%
Pilar 5
10%
Pilares 1 e 2 somam 55%: a aluna é nomeada antes do benefício
As duas publicações restantes rendem mais com a ordem invertida
Cadillac (17/09) e Reformer (08/09): material bom, gravado no espaço real com o professor.
Como as duas abrem hojeEquipamento primeiro, aluna depois
➞
Mesma gravação, ordem invertidaAluna primeiro, aparelho como resposta
O que as nove publicações de 13/08 a 17/09 provaram
29comentários, o mais comentado do perfil08/09 · Reels
"Você já conhece o Reformer?"
O Iuri já é o rosto técnico. Aparece em três publicações e comenta em sete das nove.
Pilar 2. A voz da desmistificação técnica já existe.
20comentários13/08 · Carrossel de 7 slides
"Criamos um ambiente para você se sentir acolhido, seguro e cuidado."
O espaço real é o ativo mais forte. Sete das nove peças mostram o professor, o estúdio ou a marca.
Pilar 4. Já tem material próprio para rodar.
3elementos de identidade prontos20/08 · Reels
"Toda história tem um ponto de partida."
A identidade visual já está resolvida. Logo circular, capas em serif editorial e a placa física de boas vindas na entrada.
Pilares 1 e 2. Base pronta para as peças de frase e de tipografia.
0comentários17/08 · Imagem única
"Pilates é igual para todo mundo? A gente acredita que não."
O material próprio rende mais que o genérico. As duas peças de banco de imagens são justamente as duas que mostram uma aluna, e a de imagem única é a publicação sem nenhum comentário.
Pilar 3. A aluna real entra no lugar da modelo.
O próximo pilar a entrar em rotação é o 3
2 depoimentos por mês, no mínimoa partir da Fase 1
Como o pilar de conversão fala de pacote
Escada de compromisso, não de promoção.
1Mensal. O ponto de partida da escada.
2Trimestral. Desconto de referência de cerca de 10%.
3Semestral. Desconto de referência de cerca de 15%.
4Anual. Desconto de referência de cerca de 20%.
O desconto de referência cresce junto com o tempo de compromisso e junto com o benefício. O próprio plano registra que esses percentuais são estrutura de referência, e não preços fechados. A calibragem final sai de duas contas:
›
O custo real de operação do studio.
›
O que o professor consegue sustentar.
Na prática, a peça comunica o que a aluna passa a ter ao se comprometer por mais tempo:
›
Entrada no Club.
›
Masterclass no trimestre.
›
Aula bônus mensal.
›
Prioridade no Club.
O plano registra que pacotes mais longos geram mais depoimento e mais constância para a prova social, e é esse desenho que evita que a oferta do Santa Clara pareça a mesma promoção de preço que os concorrentes diretos já fazem.
08
Os formatos que vão rodar
4esqueletos
Estrutura para preencher, não roteiro fechado.
45segundos
Teto dos dois Reels.
4-6Reels
Gravação em lote na Fase 1, que ativa o professor como rosto técnico.
40-50respostas
Pesquisa ampliada fechada antes da Fase 2.
O perfil já sustenta os quatro esqueletos
Iuri aparece em 3 das 9 publicaçõesComenta em 7 das 93 das 9 são carrosséis, de 5, 5 e 7 slides
29comentários08/09 · Reels
"Você já conhece o Reformer?"
Já no ar: o Formato 2, e o Reel mais comentado.
20comentários13/08 · Carrossel de 7
"...criamos um ambiente para você se sentir acolhido."
Já no ar: o Formato 3 a uma peça, e o segundo mais comentado.
O tom que o Santa Clara troca
padrão da categoriaAlerta, do tipo "antes que seja tarde".
➞
Santa ClaraConvite e cuidado, na régua premium do público de 30 a 55 anos.
O perfil já escreve nessa régua: o trabalho é manter, não reinventar.
"Venha conhecer o Studio e faça uma aula com a gente""Vamos te receber com carinho"
Formatos 1 e 2 | Os dois Reels
FORMATO 1 · REEL
A Dor Nomeada
Pilar 1. Nomeia a situação e só então revela a causa.
FORMATO 2 · REEL
Desmistificação com autoridade
Pilar 2. A autoridade técnica fala pelo professor, não pela Flávia.
Bloco e tempo
Formato 1 · A Dor Nomeada
Formato 2 · Desmistificação
Gancho 0-3s
Nomear a dor com precisão. "[Situação específica e reconhecível que a aluna vive]"
Contra intuição elegante. "Não é [causa óbvia]. É [causa real]."
Retenção 3-10s
Validar sem julgar. "Isso não é falta de força de vontade. É [reframe: falta de acompanhamento, de plano certo]."
Ancorar conhecimento. "A maioria acredita em [mito], mas o correto é [fato]."
Conteúdo 10-35s
Revelar a causa real. "O que ninguém te contou é que [causa real, com leveza]."
Ensinar com clareza. Explicação em linguagem acessível, sem excesso de jargão técnico
Fechamento 35-45s
Convite, não urgência. "Se isso faz sentido pra você, o Santa Clara existe pra esse momento."
Convite suave. "Quer entender o que faz sentido pro seu corpo? Vem conversar."
Formatos 3 e 4 | Os dois carrosséis
FORMATO 3 · CARROSSEL
O antes e o depois da rotina
Pilar 3, oito slides. Constância e cuidado na fala da aluna, não prova técnica de postura.
FORMATO 4 · CARROSSEL
Você se reconhece nisso?
Pilar 1 com fechamento de conversão, sete slides. A capa traz a situação nas palavras da respondente.
Slide
Função
Conteúdo
1 (capa)
Hook visual
Frase de identificação emocional, tipografia elegante
2
O que ela sentia antes
Descrição da dor emocional real, não só a física
3
O que ela tentou sozinha
O que não funcionou, sem menosprezar a tentativa
4
O caminho no Santa Clara
O plano individualizado, não a aula isolada
5 e 6
O processo
Bastidores da experiência, com respeito e sem exagero
7
O resultado real
Fala da aluna sobre como ela se sente hoje
8
Convite
Chamada clara para agendar a aula experimental
Slide
Função
Conteúdo
1 (capa)
Pergunta de identificação
"Você [situação específica]?"
2 e 3
Sintomas reconhecíveis
Descrição empática de sinais que a aluna já sente
4
A causa real
Revelação da causa por trás do sintoma
5 e 6
O caminho de solução
Como o Santa Clara aborda isso, com plano individual
7
Convite
Link na bio ou agendamento da aula experimental
Para onde o convite leva
O link da bio abre hoje um cartão digital com telefone, wi-fi e pix, sem destaques nem botão de contato. A Fase 1 prevê otimizar a bio e criar os destaques.
MTP
MÉTODO MTPO que o Formato 2 explica
STUDIO
ESTRUTURAO espaço dos Reels
ALUNA
PROVA SOCIALA fala do Formato 3
PLANO
PACOTESOnde o convite chega
ANTES DA FASE 2
Pesquisa ampliada fechada
De 40 a 50 respostas, com alunas atuais e público frio. Ela corre em paralelo à gravação em lote, que é ação da Fase 1.
São esses dados que direcionam os roteiros reais, principalmente os do Pilar 1.
NA HORA DE ESCREVER
Palavras reais no lugar dos exemplos genéricos
Cada colchete dos esqueletos acima recebe a expressão que a respondente usou, não uma reescrita da agência.
POR FASE DE VIDA
Segmentação que muda o gancho
Cada grupo tem dor de entrada diferente, e é a pesquisa que confirma isso. É o que muda o gancho do Formato 4 de uma peça para outra.
MãesPúblico jovemTerceira idadeAtletas
ANTES DE IR AO AR
Consentimento da aluna
O plano registra consentimento para o bastidor de constância, e a mesma régua vale para o Formato 3, que leva a fala dela ao ar.
A regra de ouro, último filtro antes de gravar
Cada peça responde "que dor ou desconforto da aluna isso nomeia?". Sem resposta, volta para a fila.
09
Os três quadros fixos
O próximo passo é dar nome ao que se repete
9publicações
de 13/08 a 17/09: cinco Reels, três carrosséis (cinco, cinco e sete slides) e uma imagem única
8por mês
já combinado com a agência: quatro posts e quatro vídeos por mês
3quadros
um episódio de cada por mês ocupa três das oito
5peças livres
o que sobra para os outros pilares de conteúdo
O plano das mentoras não pede mais volume. Pede que parte dele tenha nome próprio e volte no mês seguinte.
O princípio já está no checklist do Notion
1Escolher um conteúdo para repetir com mais frequência.
2Repetição vira familiaridade.
3Familiaridade vira confiança.
item que continua aberto"Listei os quadros e formatos que quero testar nas próximas semanas"
➞
resposta prontaOs três quadros fecham esse item.
QUADRO 1
Resultados de Alunas
Função: prova
Cada episódio percorre:
›
Qual era a dor daquela aluna
›
O que mudou
›
Por que o plano individual funcionou onde a aula genérica não funcionou
QUADRO 2
Pilates em Cada Fase da Vida
Função: identificação
O que muda no plano de aula em cada fase:
rotina de mãe recém-saída da licençaretorno pós-afastamentoterceira idade ativamobilidadeatleta
QUADRO 3
Análise de Postura
Função: alcance e autoridade
Padrões da rotina, o que causam e como o MTP trabalha:
computadorcelularmãe carregando criança no colo
Produção de cada quadro
O professor entra com a leitura técnica por trás da transformação. A aluna conta como se sente hoje, ele explica o que aconteceu no corpo.
›
Limite de produção: a fala é da própria aluna, com consentimento antes de publicar.
Conteúdo segmentado por fase de vida gera identificação imediata, o mesmo princípio dos conteúdos de nicho que crescem por falar direto com um público específico.
›
Dependência: os temas saem da pesquisa ampliada de público, porque cada perfil de vida tem uma dor de entrada diferente.
O plano é explícito no limite: com respeito e sem expor ninguém.
›
O que gera alcance aqui é o aprofundamento dos aspectos físicos e emocionais, não a demonstração isolada do exercício.
Quadro
Pilar de conteúdo que ele alimenta
Entrada prevista nos 90 dias
1. Resultados de Alunas
Pilar 3, A Transformação Real (20% do conteúdo), prova social centrada na aluna
Estreia na Fase 2, semanas 5 a 8, em ritmo mensal
2. Pilates em Cada Fase da Vida
Pilar 1, A Dor Nomeada (30%), com cada fase de vida entrando por uma dor diferente
Teste na Fase 2, depois que a pesquisa ampliada voltar
3. Análise de Postura
Pilar 2, A Verdade que Ninguém Conta (25%), sempre pela voz do professor
Sem data fixada no plano
Dois dos três quadros são conduzidos pelo professor, o rosto técnico que a Fase 1 pede ativar.
O perfil do professor já tem audiência própria
Seguidores
Professor
2.629
Studio
75
O que muda na tela
5slides09/09 · Carrossel
"Receber alta da fisioterapia é uma conquista. Mas cuidar do seu corpo não precisa terminar ali."
O que isso já é: uma das duas publicações com a aluna, e a cena vem de banco de imagens.
O que o Quadro 1 acrescenta: a aluna real, a fala dela e a leitura técnica do professor por cima.
1imagem17/08 · Imagem única
"Pilates é igual para todo mundo? A gente acredita que não."
O que isso já é: a outra publicação com aluna na tela, também de banco de imagens.
O que o Quadro 1 acrescenta: a prova do plano individual, contada por quem passou por ele.
Antes do primeiro episódio
2por mês
Depoimentos em estoque. Cada episódio mensal do Quadro 1 consome um
1dia de gravação
Gravação em lote com o professor, prevista na Fase 1
15respostas hoje
Pesquisa ampliada. O Quadro 2 pede de 40 a 50
12links
Banco de referência, hoje em branco no Notion
✓
Consentimento. Imagem e fala de aluna só entram com autorização. No Quadro 3, o padrão, nunca a pessoa.
›
Dois depoimentos em estoque: meta do plano a partir da Fase 1, que já pede os dois primeiros.
›
Um dia de gravação: a Fase 1 prevê gravar de quatro a seis Reels de uma vez com o professor, e os episódios dos três quadros cabem nesse mesmo dia.
›
Pesquisa de público em 40 a 50 respostas: o Quadro 2 depende disso para trocar exemplos genéricos pelas palavras reais das respondentes.
›
Doze links de referência: os exemplos já listados no plano preenchem o campo de referência de cada quadro, para a equipe gravar olhando um padrão, e não a memória.
10
O Club
O Club transforma em comunidade a base que saiu de 3 para 17
17alunas na base
o balanço das mentoras credita o movimento ao professor comissionado, que já atrai clientes
3meses de pacote
o compromisso mínimo que abre a porta
5benefícios
o que a aluna passa a receber por continuar
2entregas com data
o calendário que o studio precisa operar
Conceito. Programa fechado, só para alunas com pacote ativo. Não é agradecimento pela renovação, é benefício tangível por permanecer.
O desenho decide três coisas de uma vez
quem entraquando entrao que operar todo mês
o que o club não éUm agrado pela fidelidade, sem nada concreto.
➞
o que o club éBenefício tangível que recompensa constância, com entrega marcada no calendário.
Os cinco benefícios do Club
BENEFÍCIO 1
Member Get Member
as duas ganham
BENEFÍCIO 2
Masterclasses exclusivas
1 por mêsfora da grade regularsó para membros
Temas previstos:
mobilidadealongamentopostura
BENEFÍCIO 3
Evento sazonal
1 por trimestreconvite para trazer uma amiga
Datas âncora:
troca de estaçãoDia das Mãesfim de ano
BENEFÍCIO 4
Desconto de parceiros
exclusivo de membromarcas parceiras
BENEFÍCIO 5
Reconhecimento de constância
mensal ou trimestralmelhor frequência
›
Member Get Member. A aluna indica uma amiga e a amiga fecha pacote. As duas recebem uma aula bônus e/ou acúmulo de percentual na mensalidade seguinte ou no pacote renovado. Liga com o grupo de WhatsApp de alunas, previsto na Fase 4.
›
Masterclasses exclusivas. Aula temática mensal com ativação no espaço do studio. Os brindes da ativação saem da frente de parcerias.
›
Evento sazonal. Encontro ancorado numa data que a aluna já reconhece. Um restaurante ou café saudável parceiro pode sediar o encontro.
›
Desconto de parceiros. Benefícios negociados com marcas parceiras, disponíveis só para quem está no Club, pelos critérios de seleção de parceiro já definidos.
›
Reconhecimento de constância. Destaque simbólico para a aluna com melhor frequência, no ritmo que o studio escolher. Reforça o MTP na prática e rende matéria-prima para o Quadro 1.
›
Masterclass mensal. Aula temática só para membros, fora da grade regular, com ativação: café da manhã, brindes de parceiros e uso do espaço.
›
Encontro trimestral. Open house, brunch leve e convite para trazer uma amiga.
A entrada é automática
Critério: pacote ativo em um destes prazos, sem venda separada.
trimestralsemestralanualo pacote precisa estar ativo
O que o Club dispensa
ofertapreço própriocampanha de lançamento
O que o Club exige
✓
Lista atualizada de quem está com pacote ativo.
✓
Calendário com a masterclass mensal e o encontro trimestral.
O efeito aparece na hora de fechar o pacote
pacote de três meses hojeUma escolha de prazo.
➞
pacote de três meses com o clubA porta de um benefício, e um argumento que não é desconto.
Fase 4 · Grupo de WhatsApp de alunas
O plano prevê criar o grupo para comunicação recorrente e indicação.
Função no Club: é o canal onde os avisos circulam sem depender do alcance do feed.
Origem: a Fase 4 do plano de 90 dias, a mesma frente que sustenta o Member Get Member.
Sinal de que a fase fechou: o grupo ativo até a Fase 4, que é a métrica do trimestre.
O que circula por lá:
a masterclass do mêso convite do evento trimestralo reconhecimento de constânciavagas de aula experimental com limite real
O Funil 3, de comunidade, é o mais valioso a médio prazo
1Qualifica lead frio.
2Mantém relação.
3Converte de forma natural, sem parecer venda constante.
O primeiro clique desta frente já está escrito no Notion
lista de comunidade no notionUm único item, ainda aberto: "Decidi se faz sentido criar comunidade agora".
➞
o que esse item éA decisão de partida.
O Club é o que a aluna ganha por continuar, não mais um produto para vender.
11
Os pacotes em escada
Quanto maior o compromisso de tempo, maior o benefício
4degraus
mensal, trimestral, semestral e anual
3meses
o compromisso que abre o Club automaticamente, sem campanha nem produto novo
20%no quarto degrau
o desconto de referência do topo
3de 9 itens
do checklist de Produto e Vendas aberto no Notion
O benefício cresce junto com o desconto, nunca o desconto sozinho.
O que cada degrau acrescenta ao anterior
Pacote
Compromisso
Acesso ao Club
Extras
Mensal
1 mês
sem acesso
nenhum
Trimestral
3 meses
básico
masterclass do trimestre
Semestral
6 meses
completo
aula bônus mensal e brinde de boas-vindas
Anual
12 meses
completo, com prioridade
evento exclusivo e member get member em dobro
Desconto de referência
Mensal
cheio
Trimestral
~10%
Semestral
~15%
Anual
~20%
cresce com o compromisso
Os percentuais são referência, e fecham com a planilha na frente
O número final é uma decisão sua. O que está acima é referência, não preço fechado.
›
Custo real de operação. A régua é o custo real de operação do studio, como o plano escreveu.
›
O que o professor sustenta. O professor é comissionado, e o plano pede calibrar os percentuais com o custo real de operação do studio e com o que ele consegue sustentar.
Os funis 1 e 2 chegam à etapa de apresentar os pacotes, e o Funil 1 pede que eles já estejam precificados.
›
Ordem da conversa. A escada só entra em campo depois que os valores estiverem definidos internamente.
Brinde de boas-vindas e brindes de masterclass podem vir de marca parceira, o que tira esse custo da conta do studio sem tirar o benefício da aluna.
Os valores não entram nesta página. O que comunica bem aqui é a lógica:
quatro degrausbenefício crescenteClub a partir do pacote de três meses
MOTIVO 1
Resolve receita e conteúdo na mesma decisão
ReceitaConteúdo
Previsibilidade de receita, menos rotatividade e mais depoimento e constância registrada para a prova social do Pilar 3 e os episódios do Quadro 1.
MOTIVO 2
O desconto cresce junto com o benefício
Posicionamento
Evita que a oferta seja lida como promoção de preço, o padrão dos concorrentes diretos que o Santa Clara decidiu não disputar.
MOTIVO 3
Os degraus alimentam o Club sozinhos
Permanência
O compromisso maior é recompensado no mesmo movimento em que é assinado.
O funil natural que a escada cria
Mensal. A aluna entra pelo compromisso mais curto, ainda sem Club, e experimenta o método.
Trimestral. O compromisso cruza o critério de entrada e o Club abre automaticamente.
Club em nível básico. Masterclass do trimestre, evento sazonal, desconto de parceiros e reconhecimento de constância passam a valer. É aqui que a permanência vira relação.
Semestral ou anual. A renovação sobe o degrau e o benefício sobe junto: Club completo, masterclass mensal, aula bônus, brinde de boas-vindas, prioridade, evento exclusivo e indicação em dobro.
Onde a escada aparece para quem está de fora
30/09 prazo dos quatro destaques no plano
MTP
MÉTODO MTPo método na voz do professor
STUDIO
ESTRUTURAo espaço e os equipamentos
ALUNA
PROVA SOCIALa fala de quem já passou pelo método
PLANO
PACOTESo destaque novo, com a escada
O perfil ainda não tem destaques: Pacotes entra como novo, não como edição.
Pilar 5, Conversão Direta
Os 10% do conteúdo reservados para oferta clara: primeira aula, o que esperar e condições dos pacotes.
Funis 1 e 2
Mesma etapa depois da aula experimental: apresentar os pacotes.
›
Listar o que se vende.
›
Definir o formato de cada produto.
›
Criar o destaque que comunica esse produto.
12
As parcerias
Você já está em movimento. O próximo passo é o critério
5segmentos
as frentes por onde começar
5 a 10por segmento
marcas por frente, 25 a 50 nomes ao todo
48horas
o follow-up depois da ativação
30/09prazo
collab ou evento conjunto encaminhado
O balanço das mentoras já registra busca por parcerias, ações de experiência e eventos de relacionamento.
Objetivo: rede de marcas e empreendedoras complementares ao studio, gerando visibilidade, experiência e conteúdo.
TROCA
Troca de clientesA audiência de um parceiro pode virar lead qualificado do outro.
ALCANCE
Alcance sem custo de aquisiçãoPessoas novas conhecem o studio pela rede do parceiro, sem verba de mídia.
PILAR 4
ConteúdoEventos de experiência e relacionamento em conjunto geram material, que é justamente o Pilar 4 (A Experiência Studio Santa Clara).
CLUB
Combustível do ClubDesconto para membros, pré-compra em lançamento, participação em evento e networking entre marcas.
CRITÉRIO 1
Público com sobreposição real
Mulher de 30 a 55 anosbem-estarcuidado pessoal
›
Cruza com a pesquisa ampliada. O perfil que mais aparecer nas respostas indica por onde começar.
CRITÉRIO 2
Alinhamento de posicionamento
Reforça o premiumfala de experiênciafala de cuidado
›
Mesma régua do conteúdo. O parceiro não disputa em preço nem em tom: quem comunica por desconto puxa a percepção do Santa Clara para o lado que ele decidiu não ocupar.
O modelo de abordagem, em quatro passos
Mapear. De cinco a dez marcas ou profissionais por segmento, e é dessa lista que sai a ordem de contato.
Abordar oferecendo valor primeiro. O primeiro contato é um convite para experimentar uma aula, não um pedido de parceria. Quem já sentiu o método tem o que dizer na segunda conversa.
Propor formalmente só depois. A proposta vem no segundo tempo, com três pontos escritos: o que cada lado oferece, o formato da ativação e um prazo de teste, por exemplo um evento piloto antes de virar parceria fixa.
Integrar o que foi validado. A parceria aprovada no teste entra no ciclo de benefícios do Club e no calendário de conteúdo, em vez de ficar como ação solta.
A primeira conversa oferece uma aula. Ela não pede uma parceria.
Os cinco segmentos prioritários e o formato de ativação
SEGMENTO 1
Roupa, fitness ou não
Sobreposição direta de público.
Desconto cruzadoAula em conjuntoExperiência no studioInfluenciadora da cidade convidando em parceria
SEGMENTO 2
Acessórios
Público semelhante e ticket menor, o que facilita brinde ou sorteio.
Brinde de boas-vindas nos pacotes semestral e anual
SEGMENTO 3
Suplementação
Complementar ao autocuidado físico da aluna.
Amostra no evento sazonal do ClubConteúdo educativo conjunto
SEGMENTO 4
Assessoria de corrida e esporte
Público ativo, que já valoriza acompanhamento profissional.
Aula experimental cruzadaAlunas de corrida testam pilates e vice-versa
SEGMENTO 5
Restaurante ou café saudável
Local de encontro natural para o evento presencial.
Sediar o evento trimestral do ClubDesconto pós-aula
O que já está em cima da mesa
semana 8 fim da Fase 2, quando a collab fecha a métricaóleos terapêuticos outro exemplo citado no Pilar 4
onde está hojeMormaii é a única marca nomeada no plano.
➞
o que o plano pedeCollab ou evento conjunto confirmado, ou outra marca no lugar.
A Fase 3 prevê usar o evento como gerador de conteúdo em tempo real.
›
Stories ao vivo durante a ativação.
›
Depoimentos colhidos no calor do momento, sem esperar a edição chegar depois.
›
Óleos terapêuticos como bastidor de parceria. É o outro exemplo que o Pilar 4 cita, além de roupa fitness, para quando a parceria estiver firmada.
Depois do evento, o funil já está escrito
Ativação. Evento ou collab com a marca parceira.
Captação no local. Contato recolhido ali mesmo, por formulário simples ou WhatsApp.
Follow-up em até 48 horas. Convite para a aula experimental enquanto a experiência ainda está fresca.
Agendamento. Data marcada na conversa, não deixada em aberto.
Apresentação dos pacotes. A escada do bloco anterior, com os valores já calibrados.
Fechamento. Quem não fechar entra no grupo de WhatsApp para nutrição contínua.
›
Nutrição contínua no grupo de WhatsApp, em vez de o contato esfriar depois do evento.
›
Convites recorrentes para aula experimental, com vaga limitada real.
13
Os 90 dias, fase a fase
4fases
Seção 7 do plano das mentoras.
13semanas
Da semana 1 à 13.
9publicações
13/08 a 17/09, 35 dias: 5 Reels e 4 estáticas, 3 carrosséis e 1 imagem.
4+4por mês
Com a agência: 4 posts, 4 vídeos.
A identidade que o plano pede já existe
coresfontesíconestom de voz
✓logo circular em serif geométrica13/08 · Carrossel
Logo publicado, com capas em serif editorial.
✓a placa de boas-vindas já virou Reel20/08 · Reels
Na entrada do estúdio.
A condição de entrada da Fase 2
Seção 7: finalize a pesquisa ampliada de público antes da Fase 2.
Pesquisa de público 15 · 40 a 50
Inicial
15
Ampliada
50
Alunas atuais, público frio, amigas e indicações.
18/09 no quadro de próximos passosFlávia responsável
›
Os roteiros reais. Os dados da pesquisa direcionam o que vai ao ar, principalmente no Pilar 1, a Dor Nomeada.
›
O Quadro 2, Pilates em Cada Fase da Vida. Ação da Fase 2 que o plano manda testar com base nesses dados.
›
As palavras reais. Ainda nos primeiros 30 dias, a pesquisa troca os exemplos genéricos dos formatos criativos pelas palavras que as respondentes usaram.
O que perguntar. O que mais sentem falta em um estúdio de pilates; por que começaram ou por que pararam; quais dores físicas e emocionais mais pesam. A pesquisa vai atrás da dor de entrada, não da opinião sobre o estúdio.
dormedo de se machucarfalta de constânciavergonha do próprio corpomobilidadeestética
Como organizar. Segmentar as respostas por perfil de vida, porque cada perfil tem uma dor de entrada diferente.
mãespúblico jovemterceira idadeatletas
Onde vira dinheiro. Listar todas as respostas por extenso. O plano trata essa lista como a base para decidir quais serviços e pacotes construir.
Fase 1 · Semanas 1 a 4 · Fundação e recalibragem
Destravar o ritmo, formalizar o MTP e ativar o professor como rosto técnico.
Recalibrar com a agência: reunião para revisar o ritmo combinado de 4 posts e 4 vídeos por mês, hoje em atraso, e alinhar o calendário de produção.
Bio e destaques: otimizar a bio e criar quatro destaques, Método MTP, Estrutura, Prova Social e Pacotes.
Gravação em lote: de 4 a 6 Reels com o professor, usando os Formatos 1 e 2 do plano, a dor nomeada e a desmistificação com autoridade.
Primeiro carrossel de posicionamento: apresentar o MTP com a frase-território, não como sigla institucional.
Depoimentos: coletar os 2 primeiros depoimentos reais de alunas.
Ponto de apoio: Iuri comenta em 7 das 9 publicações e tem 2.629 seguidores, o estúdio 75.
Fase 2 · Semanas 5 a 8 · Prova social e ativação
Escalar prova social e avançar a parceria com a Mormaii ou outra marca.
Depoimento em ritmo fixo: de 2 a 3 posts de depoimento ou resultado real por mês, dentro do Pilar 3.
Estrear o Quadro 1: Resultados de Alunas, em ritmo mensal, com o professor trazendo a leitura técnica por trás da transformação.
Mormaii: avançar a conversa para collab ou evento conjunto.
Testar o Quadro 2: Pilates em Cada Fase da Vida, com base nos dados da pesquisa ampliada.
No feed: as duas publicações com aluna são de banco de imagens. Aqui entra a aluna real.
Fase 3 · Semanas 9 e 10 · Consolidação do posicionamento
De estúdio de aula para estúdio de método.
Reel de apresentação formal do MTP: o método como filosofia do Santa Clara, não como lista de horários.
Evento como conteúdo: se a parceria com a Mormaii estiver fechada, usar o evento como gerador de conteúdo em tempo real, com stories ao vivo e depoimentos no calor do momento.
Rotação plena: os 5 pilares de conteúdo passam a rodar todos, a partir daqui.
Liga com o bloco seguinte: primeira janela com tráfego pago, só em reconhecimento local.
Fase 4 · Semanas 11 a 13 · Conversão e comunidade, até 90 dias
Ajuste fino com base em dados reais de performance.
Revisão do que funcionou: quais pilares e quais formatos geraram mais alcance e mais agendamento.
Grupo de WhatsApp de alunas: para comunicação recorrente e indicação. É o funil que o plano considera o mais valioso a médio prazo, porque qualifica lead frio e mantém relação sem parecer venda constante.
Decisão sobre tráfego pago: avaliar, com base no resultado do trimestre, se faz sentido iniciar investimento em mídia.
Os quatro destaques da Fase 1
MTP
MÉTODO MTPPela frase-território, não como sigla
02
ESTRUTURAPrevisto no plano
03
PROVA SOCIALRecebe os 2 primeiros depoimentos
04
PACOTESPrevisto no plano
hojeZero destaques, a bio corta no meio da chamada, em "⤵️ Descubra sua forma de...", e o link leva a um cartão digital Taggo com telefone, wi-fi e pix.
➞
na fase 1Bio otimizada e os quatro destaques no ar: Método MTP, Estrutura, Prova Social e Pacotes.
Fase
Marco de referência
Fase 1
Depoimentos coletados: mínimo de 2 por mês a partir daqui.
Fase 2
Collab ou evento com a Mormaii confirmado até o fim da fase.
Fase 3
Pico de alcance de posts, Reels e visualizações de stories nas semanas 9 e 10.
Fase 4
Grupo de WhatsApp ativo. Taxa de agendamento a partir de conversas iniciadas acima de 30%.
As quatro
4 posts e 4 vídeos por mês, sem atraso. Revisão quinzenal do que performou e do que não performou, com ajuste de pilares e formatos.
O acompanhamento diário já está montado
44 caixas13 semanas7 frentes
O plano descreve as 44 caixas como o check-list para consolidar o projeto a cada dia, distribuídas em sete frentes.
posicionamentoorganização do perfilidentidade da marcacomunidadeconteúdoanálise de públicoproduto
✓
O professor qualificado e comissionado.
✓
O método com nome próprio apresentado à equipe.
✓
A agência de conteúdo contratada.
✓
A rotina diária de stories.
Falta marcar: as 44 seguem em branco, e marcá-las mostra o avanço nas 13 semanas.
14
Tráfego pago, quando e como
Mídia paga acelera o que o orgânico já construiu
1.500reais
verba de referência da seção 8, a calibrar com a realidade da operação
9 e 10semanas
a Fase 3, janela mais cedo para o reconhecimento entrar no ar
4diretrizes
da seção 8 para mídia paga: três sobre começar, uma sobre segmentação
3frentes
reconhecimento, conversão e uma reserva para testar ganchos
1A seção 8 coloca a campanha de reconhecimento na Fase 3 e a de conversão na Fase 4.
2A Fase 4 tem, entre suas ações, avaliar com base no resultado do trimestre se faz sentido iniciar tráfego pago.
3Lendo as duas juntas: a Fase 3 é a janela mais cedo possível para a campanha de reconhecimento, e o resultado do trimestre é o que decide se faz sentido iniciar o investimento em mídia.
As três primeiras regras, na ordem em que o plano escreve
Começar a partir da Fase 3. Antes disso o custo por lead tende a ser alto, porque o posicionamento, MTP mais diferenciação, ainda não está consolidado no orgânico.
Priorizar reconhecimento local. Raio de poucos quilômetros do bairro, com conteúdo dos Pilares 1 e 2, a dor nomeada e a verdade que ninguém conta. Não é anúncio de oferta direta.
Direcionar sempre para o WhatsApp. O fluxo termina em aula experimental agendada, nunca só no perfil: perfil não otimizado para conversão reduz muito a taxa de fechamento do clique.
O destino do clique precisa existir antes do primeiro anúncio
perfil do Instagramlink da bio: cartão digital Taggotelefonewi-fipixbotão de contato a criarbotão de agendamento a criar
Como está hojeO clique para no perfil, ou no cartão digital da bio. Nenhum dos dois agenda aula.
➞
Antes do primeiro real investidoO clique chega ao WhatsApp, num fluxo que começa pela necessidade da aluna e termina em agendamento.
O próprio mapa de concorrentes do plano registra que o Vitta Pilates já tem link de agendamento direto na bio. É uma peça de infraestrutura, não de criação.
O plano não a prende a nenhuma fase; a nossa recomendação é executá-la na Fase 1, junto com a revisão da bio e dos destaques, porque é lá que o perfil já vai ser mexido.
A divisão da verba de referência
Verba de R$ 1.500
Aquecer
⅓
Converter
½
Testar
resto
Converter é a última a entrar, na Fase 4, depois que o reconhecimento rodou. A tracejada é a reserva de teste A/B, sem fase fixa. Faixas: R$ 400 a 500, R$ 700 a 800 e R$ 200 a 300.
Frente
Quando
Parcela de referência
Objetivo
Campanha de reconhecimento
Fase 3, semanas 9 e 10, na consolidação do posicionamento
Cerca de um terço. Faixa de referência de R$ 400 a R$ 500
Aquecer a audiência local com conteúdo dos Pilares 1 e 2, dor e verdade, sem pedir agendamento ainda.
Campanha de conversão
Fase 4, semanas 11 a 13
Cerca de metade. Faixa de referência de R$ 700 a R$ 800
Direcionar para agendamento de aula experimental pelo WhatsApp.
Reserva de teste A/B de criativos
Reserva, sem fase fixa no plano
O restante. Faixa de referência de R$ 200 a R$ 300
Testar 2 variações de gancho, dor nomeada contra desmistificação, para identificar o que converte mais.
A ordem dos dois primeiros itens é a própria lógica do plano: primeiro a audiência local passa a reconhecer o estúdio, depois ela é convidada a agendar. Inverter isso é pagar para pedir agendamento a quem ainda não sabe quem está pedindo.
Reconhecimento primeiro, agendamento depois. É a ordem que o plano fixa, e é ela que segura o custo por lead.Seção 8 do plano de 90 dias
A quarta diretriz pede interesse comportamental, não só raio no mapa
15 respostas na pesquisa inicial40 a 50 respostas na pesquisa ampliadamulheres de 30 a 55 anos, a direção atual2 ganchos no teste A/B
DIRETRIZ 4
Interesse comportamental entra junto com localização e idade
bem-estarautocuidadopilatessaúde da coluna
O plano registra o motivo: campanhas de estúdio local costumam errar ao segmentar só por raio geográfico.
DE ONDE VEM A IDADE
A faixa sai da pesquisa, e ganha recorte fino na ampliada
As 15 respostas que sustentam a direção de 30 a 55 anos são, para o próprio plano, amostra pequena e ampla demais para guiar comunicação com precisão. A pesquisa ampliada dá o recorte fino, inclusive por perfil de vida.
CRIATIVOS
Os dois ganchos do teste já nascem na Fase 1
Dor nomeada e desmistificação são os mesmos Formatos 1 e 2 que a Fase 1 manda gravar em lote com o professor, então o material do teste pode sair desse lote.
Cinco peças precisam estar no ar para o investimento render
LINK
DESTINOFluxo de WhatsApp que termina em aula experimental agendada, como manda a regra 3. O plano só fixa prazo de resposta no funil de parceria, com follow-up em até 48h.
BIO
PERFILBio completa, sem corte no meio da chamada, e os quatro destaques da Fase 1 no ar.
MTP
POSICIONAMENTO PÚBLICOO Reel de apresentação formal do MTP publicado, que é a ação central da Fase 3.
PROVA
PROVA SOCIALOs depoimentos reais de alunas já coletados desde a Fase 1, no ritmo mínimo de 2 por mês.
MEDIR
MEDIDAA revisão quinzenal recomendada pelo plano, para ajustar pilares e formatos com base em dado real. Com mídia rodando, ela passa a valer também para o investimento.
Método MTPEstruturaProva SocialPacotes
Os quatro destaques da Fase 1 que o item Perfil pede no ar, na ordem em que o plano os lista.
15
O que já está pronto
9publicações
Lidas uma a uma
6frentes
Identidade, método, rosto técnico, cadência, espaço e rede
4já no ar
Já são um pilar ou um bloco do plano
14blocos antes
Tratam do que vem. Este, do que já existe
Este plano não começa do zero
Pronto e funcionando
IDENTIDADE
A identidade visual
Em nenhuma das nove a marca aparece improvisada.
MÉTODO
O método com nome
MTP, de Movimento, Transformação e Presença, já formalizado e apresentado à equipe. Duas das três palavras estão na bio.
ROSTO TÉCNICO
Quem fala pela técnica
O professor Iuri grava com microfone de lapela e crachá, dentro do estúdio.
CADÊNCIA
O hábito de publicar
Nove publicações em pouco mais de um mês, cinco Reels e três carrosséis. A cadência existe e a agência está entregando.
ESPAÇO
O cenário
Fotografa bem, e as publicações já usam isso.
REDE
A rede que responde
O professor comenta em sete das nove.
✓
A identidade visual. Logo circular em serif geométrica, paleta creme e verde escuro, capas de carrossel com serif editorial e uma placa física de boas-vindas na entrada.
✓
O espaço. Pé direito alto, luz natural, parede espelhada, mural e equipamento novo.
✓
A rede. A publicação mais comentada tem 29 comentários num perfil de 75 seguidores.
A audiência do rosto técnico já existe
Seguidores hoje
Prof. Iuri
2.629
Estúdio
75
Quem grava no estúdio é o dono da maior.
Já publicado, faltando só nomear
4já é o Pilar 431/08 · Reels
Aromatizador, café em cápsula, óleos essenciais e névoa no ar.
Já é: a experiência Santa Clara inteira, gravada. Falta a legenda dizer isso.
06já é o bloco 0620/08 · Reels
A placa "Bem-vindo(a) Santa Clara Pilates" na entrada.
Já é: a marca se apresentando, e a capa do destaque de Estrutura.
7slides com o logo13/08 · Carrossel
O carrossel que apresenta o espaço.
Já é: a porta de entrada do perfil.
29comentários, o mais comentado08/09 · Reels
O professor explicando o Reformer.
Já é: o Pilar 2, e o formato 2 do bloco 08 com estrutura de tempo.
Nenhuma das seis marcações do diagnóstico pede conteúdo novo.
Quatro ajustes, zero gravação.
Sete das nove são registro real do estúdio
Origem da imagem
Registro real
7
Banco de imagens
2
As duas de banco são as únicas com uma mulher praticando.
hojeNenhuma aluna real no feed.
➞
a partir da Fase 1A aluna real, com a leitura técnica do professor sobre o que mudou na rotina dela.
As sete de registro real mostram o professor, o espaço ou a marca. As duas de banco são o que acontece em todo estúdio novo antes da primeira aluna autorizar a própria imagem, e não um defeito de produção. É isso que explica de onde vem o Pilar 3 e por que a Fase 1 pede os dois primeiros depoimentos reais já nas quatro primeiras semanas.
O que a checklist da mentoria mapeou
8 listas de tarefas44 itens somados4 que este diagnóstico encontrou
BIO
"Formatei minha bio."A chamada da bio termina no "mais" hoje.
DEST
"Organizei meus destaques."A barra de destaques está livre.
LINK
"Atualizei meu link da bio."O link leva a um cartão digital, não a um agendamento.
FIXO
"Fixei meus posts estratégicos no feed."O carrossel de apresentação do espaço é o candidato pronto.
✎
Como esta apresentação foi construída
As duas fontes, e o que cada uma respondeu
›
O plano de ação de 90 dias. Documento construído para a Flávia por Marianna Ramalho e Giovanna Khalil. Dele vêm o ICP, o mapa de concorrentes, a diferenciação, o método MTP, os cinco pilares, os formatos, os quadros, o Club, os pacotes, as parcerias, o calendário de fases e a orientação de tráfego. Os blocos 01 a 14 reorganizam esse material, sem acrescentar estratégia nova.
›
A leitura pública do perfil. Coleta feita em 21 de setembro de 2026 no perfil @pilatesantaclara, sem acesso à conta. Foram lidas as nove publicações, uma a uma, com legenda integral, contagem de comentários, formato confirmado pela URL canônica do próprio Instagram e leitura visual de cada imagem.
O que esta leitura não alcança
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Curtidas. O perfil mantém as curtidas ocultas. Toda publicação mostra "curtido por" sem número, então não existe taxa de engajamento por curtida aqui, e nenhum número desta página foi estimado para preencher essa lacuna.
›
Alcance, visitas ao perfil e origem do seguidor. Esses dados moram no painel da conta e não são públicos.
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Stories. Não entram numa leitura pública feita fora da janela de 24 horas.
Como os números de concorrente foram conferidos
Os três concorrentes diretos e a referência premium vêm do plano das mentoras, levantados em agosto de 2026. Os números de seguidores e publicações que aparecem no bloco 04 foram recoletados em 21 de setembro de 2026 e estão apresentados lado a lado com os de agosto, para que a diferença entre os dois momentos fique visível em vez de ser reescrita por cima.
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